Сколько стоит реклама на Авито в месяц для бизнеса на услугах
Единой цены рекламы на Авито нет: платите за просмотры, а их цена зависит от категории, региона и вашей ставки. Работающий минимум для услуг начинается от 5 000 ₽ в месяц на аукцион, а итоговую цифру даёт не прайс, а цена заявки в вашей нише и вашем городе. Ниже метод расчёта и пример на цифрах.
Я Егор Назаров, веду Авито для локального бизнеса на услугах: настраиваю объявления, считаю цену заявки и отвечаю за результат в заявках. Ответ на вопрос о цене начинается не с тарифа, а с расчёта по вашей нише.
Из чего складывается стоимость рекламы на Авито?
Расход на Авито состоит из трёх частей: оплата просмотров из аванса, подписка или тариф площадки, если она нужна вашей категории, и работа того, кто ведёт объявления. Самая большая и самая управляемая часть — просмотры, и именно её вы контролируете ставкой.
По справке площадки профессиональный план оплачивается за уникальные просмотры и целевые действия, просмотр стоит от 50 копеек, цена зависит от категории и региона. Публикации в рамках лимита категории идут без доплат. Лимиты разные: Красота 600 объявлений, Здоровье 600, Ремонт техники 1 200, Уборка 200, Грузоперевозки 150, Обучение 3 000, и они растут, пока вы соблюдаете правила.
От чего зависит цена просмотра
- Категория. Услуги с дорогим чеком конкурируют жёстче.
- Город. В Москве и в Братске одна и та же услуга стоит разных денег.
- Ваша ставка. Цену просмотра можно задать вручную: чем она выше, тем чаще вас видят потенциальные заказчики. Минимум указан в прайс-листе.
- Качество объявления. Слабый первый экран сжигает просмотры без контактов.
Просмотр телефона, звонок через Авито и сообщение в чате оплачиваются как просмотр. Значит, платите вы за каждое обращение к вам, а не только за показ.
Сколько денег закладывать на Авито в месяц?
Для услуг закладывайте от 5 000 ₽ в месяц на просмотры. Меньше этой суммы объявления собирают слишком мало статистики, чтобы понять, работает ниша или нет. Больше имеет смысл вносить, когда цена заявки посчитана и окупается.
Аванс списывается каждый час. Если на счёте остаток ниже минимального, объявления скрываются из поиска и возвращаются через час после пополнения. Поэтому вносите сумму, которой хватит на весь месяц, и не оставляйте счёт на нуле в выходные. Остаток аванса за месяц переходит на следующий, деньги не сгорают.
Первый месяц рассматривайте как тест ниши. Цель не "заработать", а получить цену заявки на реальных данных.
Фиксированная оплата или оплата за просмотры: что выбрать?
Оплата за просмотры подходит на старте: вы платите за реальный интерес и видите цену заявки. Фикс выбирают, когда ниша уже посчитана и вы знаете, сколько заявок приносит каждый рубль. Решение принимают по цене заявки в вашей нише.
| Критерий | За просмотры | Фикс |
|---|---|---|
| Когда брать | Тест ниши, новый город | Ниша посчитана, спрос стабильный |
| Что контролируете | Ставку и бюджет | Сумму в месяц |
| Риск | Бюджет уходит быстрее при высокой ставке | Платите, даже если спрос просел |
| Что смотреть | Цену контакта и заявки | Число заявок за период |
Бывает, что в нише с тысячами запросов фикс невыгоден, а в узкой нише с десятком обращений в день просмотры дают достаточно данных. Единого правила нет, есть расчёт.
Как посчитать цену заявки на Авито по нише и городу?
Цена заявки равна цене просмотра, делённой на две доли: сколько просмотров дают контакт и сколько контактов становятся квалифицированной заявкой. Три числа на входе, одно на выходе. Все три берутся из аналитики спроса и экрана ставок вашего аккаунта.
Порядок такой:
- Откройте аналитику спроса в своей категории и городе и посмотрите число запросов.
- Зайдите в экран ставок и запишите цену просмотра, при которой объявление попадает в верх выдачи.
- Возьмите долю просмотров, которые дают контакт: по вашему объявлению или по нише.
- Определите долю контактов, которые вы реально считаете заявкой: человек назвал задачу и готов обсуждать цену.
- Посчитайте цену контакта и цену заявки по формуле ниже.
Формула: цена контакта = цена просмотра / доля контактов; цена заявки = цена контакта / доля квалифицированных.
Хотите так же? Проверю вашу ситуацию бесплатно
Напишите, чем занимаетесь и в каком городе. Сделаю экспресс-разбор: позиции против конкурентов и 2–3 места, где теряются клиенты.
Как это выглядит на цифрах: пример
Возьмём пример: ниша услуг, средний чек 6 000 ₽, цена просмотра 8 ₽, из ста просмотров два дают контакт, из десяти контактов четыре становятся заявками. Это пример для объяснения метода, у вашей ниши цифры будут свои.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Цена просмотра | 8 ₽ |
| Доля контактов | 2% |
| Цена контакта | 8 / 0,02 = 400 ₽ |
| Доля квалифицированных заявок | 40% |
| Цена заявки | 400 / 0,4 = 1 000 ₽ |
| Бюджет на месяц | 20 000 ₽ |
| Заявок за месяц | 20 |
| Закрытие заявки в сделку (пример) | 30% |
| Клиентов | 6 |
| Выручка при чеке 6 000 ₽ | 36 000 ₽ |
Бюджет 20 000 ₽ против выручки 36 000 ₽: зазор есть, но он уходит на ведение, и повторные продажи решают, станет ли зазор прибылью. Тот же расчёт с чеком 2 500 ₽ даёт выручку 15 000 ₽ при бюджете 20 000 ₽, и ниша не сходится. Именно это и показывает расчёт до запуска.
Когда в нишу на Авито заходить не стоит
Не стоит заходить, когда цена заявки выше, чем вы зарабатываете с клиента за весь срок. Расчёт видно заранее: если в примере выше чек падает вдвое, ниша перестаёт окупаться, и вместо рекламы лучше вложиться в другой канал.
Три признака, что нишу лучше пропустить:
- Цена заявки больше первого чека, и повторных продаж нет. Каждая заявка в минус.
- Спрос в городе почти нулевой. В аналитике спроса единицы запросов в месяц: просмотров не хватит даже на тест.
- Вы не отвечаете в течение часа. Заявка остывает, а оплаченный контакт пропадает. Подробнее о причинах в статье почему просмотры есть, а звонков нет.
Для локального бизнеса, где клиентов ищут на карте, рядом с Авито работает второй канал, и его цену тоже стоит считать: сколько стоит продвижение в Яндекс Картах.
Как устроена оплата у меня и что платит клиент
Настройка и запуск стоят 0 ₽. Дальше работает простое условие: если за 30 дней пришло 10 квалифицированных заявок, первый месяц ведения стоит 27 750 ₽. Не пришло — за работу вы не платите, а настройки остаются вам.
Бюджет на просмотры от 5 000 ₽ в месяц вносите вы сами, прямо в кабинет Авито. В гарантию он не входит: я отвечаю за заявки, площадка списывает деньги за просмотры. Для старта вам нужна проверка данных аккаунта площадки (паспорт, ИП или юрлицо, Госуслуги): после подтверждения реквизитов операции идут по документам компании.
Подробности про услугу — на странице ведение Авито для бизнеса.
Итог
- Единой цены рекламы на Авито нет: платите за просмотры, цена просмотра от 50 копеек и зависит от категории и региона.
- Для услуг закладывайте от 5 000 ₽ в месяц на просмотры, первый месяц считайте тестом ниши.
- Цена заявки = цена просмотра / доля контактов / доля квалифицированных. Это единственное число, по которому решают, заходить в нишу или нет.
- Если цена заявки выше заработка с клиента, нишу лучше пропустить: расчёт покажет это до запуска.
- Хотите цифры по своей нише: напишите в Telegram нишу и город, я посчитаю цену заявки.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама на Авито в месяц?
Фиксированного ценника нет. Просмотры оплачиваются из аванса, цена просмотра начинается от 50 копеек и зависит от категории и региона. Для услуг я советую закладывать от 5 000 ₽ в месяц на сами просмотры и считать итог через цену заявки.
Что выгоднее на Авито: платить за просмотры или фиксированную сумму?
Оплата за просмотры гибче и подходит, когда вы тестируете нишу. Фикс удобен, когда ниша уже посчитана и вам нужна предсказуемая сумма. Выбор делается по цене заявки, а не по привычке.
Как посчитать цену заявки на Авито?
Разделите бюджет на число квалифицированных заявок. Цепочка такая: цена просмотра, доля просмотров, которые дают контакт, доля контактов, которые превращаются в заявку. Умножьте цену просмотра на 1 / (первая доля x вторая доля).
Что будет, если аванс на Авито закончится?
Деньги за просмотры списываются каждый час. Если аванс ниже минимального, объявления скрываются из поиска, а через час после пополнения возвращаются. Остаток аванса за месяц переходит на следующий.
Нужно ли платить за настройку Авито?
У меня настройка и запуск стоят 0 ₽. Первый месяц ведения 27 750 ₽ платится, если за 30 дней пришло 10 квалифицированных заявок. Бюджет на просмотры от 5 000 ₽ в месяц вносите сами.
Покажу, по каким услугам вашу карточку не находят
Напишите название компании, сферу и адрес точки. Сделаю экспресс-разбор: видимость по коммерческим запросам района, позиции против 3–5 конкурентов и 2–3 места, где теряются клиенты. Бесплатно.