Авитолог: кто это, сколько стоит и как выбрать, чтобы не слить бюджет

Авитолог, это специалист, который приводит заявки с Авито: готовит объявления, подбирает ставки за просмотры, следит за аналитикой и разбирает, где теряются клиенты. Его цена всегда состоит из двух частей: оплата работы и ваш рекламный бюджет на площадке. Если их смешивают в одну цифру, сравнивать предложения нельзя.

Я Егор Назаров, веду Авито для бизнеса на услугах и считаю цену заявки по нише до запуска. Дальше расскажу, за что вы платите, какие вопросы задать до оплаты и какие условия в оферте означают, что деньги уйдут впустую.

Кто такой авитолог и что он делает?

Авитолог отвечает за путь от просмотра объявления до квалифицированной заявки. Он выбирает, какие услуги выносить в объявления, как их назвать, какие фото поставить, какую цену просмотра задать, и по цифрам решает, что менять. Рекламу он не заменяет: клиентов даёт связка объявления, ставки и скорости вашего ответа.

Из чего состоит работа на деле:

🟠 Разбор ниши. Сколько людей ищет услугу в городе и сколько стоит контакт в вашей категории.

🟠 Объявления. Структура, заголовки, фото, первая строка описания, цены.

🟠 Ставки. Профессиональный план Авито берёт оплату за уникальные просмотры, просмотр стоит от 50 копеек, цена зависит от категории и региона. Её можно настроить вручную: чем выше ставка, тем чаще объявление показывают.

🟠 Аналитика. Просмотры, контакты, квалифицированные заявки, цена заявки.

🟠 Разбор воронки. Скорость ответа, скрипт, потерянные обращения.

Если после запуска просмотры есть, а звонков нет, причины я разбирал отдельно: 9 причин, почему нет звонков с Авито.

Из чего складывается цена услуг авитолога?

Цена складывается из трёх частей: оплата специалиста (настройка и ведение), ваш рекламный бюджет на просмотры и ваше время на ответы клиентам. Первая сумма идёт авитологу, вторая платформе, и её вы вносите сами. Третью часть никто не считает, а зря: заявка без быстрого ответа сгорает.

Теперь про бюджет. Авито списывает деньги с аванса каждый час: если аванс ниже минимального, объявления скрываются из поиска и возвращаются через час после пополнения. Это значит, что бюджет нужно закладывать на весь месяц, а не на первую неделю.

Пример расчёта (бюджет 9 000 ₽, чек 4 000 ₽, из десяти квалифицированных заявок до клиента доходят три):

Цена клиента 3 000 ₽ против чека 4 000 ₽ без повторных продаж даёт плюс 1 000 ₽ за вычетом оплаты специалиста. Хороший результат такая математика покажет только при повторных заказах или чеке выше. Поэтому первый вопрос к авитологу: сколько стоит квалифицированная заявка в моей нише.

Какие 7 вопросов задать авитологу до оплаты?

Задайте их в переписке и сохраните ответы. Специалист, который работает с цифрами, ответит на все семь за один день, а общие фразы про «опыт» и «индивидуальный подход» означают, что считать он не умеет.

1. Сколько будет стоить квалифицированная заявка в моей нише и городе и по каким данным вы это считаете? Правильный ответ опирается на аналитику спроса и ставки в категории.
2. Что входит в вашу цену и что я оплачиваю отдельно? Рекламный бюджет должен быть назван отдельной строкой.
3. Кому принадлежит аккаунт и объявления после окончания работы? Аккаунт, объявления и настройки остаются у вас.
4. Что вы считаете заявкой? Заявка это человек из вашего города, по вашей услуге, дошедший до цены или даты, а не любой клик или сообщение.
5. Что будет, если результата нет? Условия возврата или отказа от оплаты прописаны до старта.
6. Как я вижу отчёт и как часто? Отчёт про заявки и цену заявки, а не про просмотры.
7. Как выйти из договора? Срок и условия выхода без штрафов.

Все семь вопросов можно задать мне в Telegram: https://t.me/egornaz. Отвечу по своим условиям и посчитаю цену заявки по вашей нише.

Чем гарантия «10 заявок за 30 дней» отличается от «200 объявлений за 1 000 ₽»?

Первая привязана к результату для вас, вторая к объёму работы исполнителя. «10 заявок за 30 дней» проверяется по вашим чатам и звонкам, «200 объявлений» проверяется только счётчиком публикаций. Двести объявлений не равны двумстам клиентам: у каждой категории на Авито свой лимит публикаций, а за нарушения правил он снижается.

Мои условия по Авито (ведение Авито для бизнеса): настройка и запуск 0 ₽, платите за 10 квалифицированных заявок за 30 дней. Если заявки пришли, первый месяц ведения 27 750 ₽. Если не пришли, за работу не платите, а настройки остаются у вас. Бюджет от 5 000 ₽ в месяц вы вносите на Авито сами, в гарантию он не входит.

Какие красные флаги бывают в оферте авитолога?

Красный флаг это условие, при котором вы платите, а проверить результат нельзя. Ниже пять пунктов, которые стоит найти в договоре до подписи.

🔴 Оплата за объём. Цена за публикации, а не за заявки.

🔴 Бюджет внутри тарифа без расшифровки. Вы не видите, сколько ушло на просмотры, а сколько осталось исполнителю.

🔴 Аккаунт исполнителя. Объявления размещены с чужого профиля, и после окончания договора вы теряете историю.

🔴 Нет определения заявки. Заявкой может считаться любой клик.

🔴 Долгий договор с предоплатой. Три-шесть месяцев вперёд, выход со штрафом.

Если красные флаги не нашлись, ещё раз сверьте ответы с семью вопросами выше: чаще всего слабое место в п. 1 и п. 5.

Когда авитолог не нужен?

Не нужен в трёх случаях: заявка в вашей нише дороже, чем вы зарабатываете с клиента; вы не успеваете отвечать на обращения в течение часа; у вас нет услуги или товара, которые можно показать в объявлении. В этих случаях сначала расчёт и порядок в приёме заявок, потом специалист.

🟠 Контакт дороже клиента. Если чек 1 500 ₽ без повторных продаж, а заявка в категории стоит 900 ₽, платная реклама на Авито не сойдётся. Расчёт покажет это до оплаты.

🟠 Нет, кому отвечать. Клиент пишет в трёх объявлениях сразу, и тот, кто ответил первым, забирает заказ.

🟠 Бизнес только открывается. Нужны хотя бы фото работ и понятный прайс.

Если сомневаетесь, напишите мне: посчитаю бюджет и цену заявки по вашим скриншотам аналитики спроса и скажу, стоит ли заходить в нишу. Бесплатно.

Итог

1. Авитолог отвечает за квалифицированные заявки, а не за просмотры и количество объявлений.
2. Цена состоит из оплаты специалиста и вашего бюджета на просмотры, они идут разным получателям.
3. Сравнивайте предложения по цене квалифицированной заявки и цене клиента.
4. До оплаты задайте 7 вопросов и найдите в оферте красные флаги.
5. Оплата за результат («10 заявок за 30 дней») проверяется вами, оплата за объём нет.

Вопросы авитологу можно задать мне: https://t.me/egornaz, а за новыми разборами по Авито и картам следите в канале https://t.me/egornazarovmarketing.