Получите коммерческое предложение
Оставьте заявку ниже, чтобы наш менеджер связался с вами и задал пару уточняющих вопросов
Я принимаю условия передачи информации
Как производственные B2B-компании получают в 3 раза больше заявок при снижении их стоимости в 2–3 раза
Забираю ответственность за качество входящего трафика. Выстраиваем управляемую воронку, которая загружает отдел продаж только квалифицированными B2B-запросами и освобождает менеджеров от прозвона «мусора».
Продвижение промышленных b2b компаний по всей РФ
г.Нижний Новгород
Первые результаты через 14 дней
Видите окупаемость каждого рубля
Диагностика + Оценка состояния маркетинга в подарок
Главные конфликты между маркетингом и продажами. Знакомо?
Основные ситуации у наших клиентов
01
02
03
04
Бюджеты на рекламу растут, но пропорционального роста выручки нет. Если посчитать реальную стоимость квалифицированного лида (SQL), который дошел хотя бы до этапа КП, цифра оказывается в 5–10 раз выше, чем в отчетах агентства. Масштабировать такой маркетинг — значит просто сжигать деньги.
Лидогенерация работает как черный ящик. В этом месяце густо, в следующем — пусто. Вы не можете сказать: «Если мы добавим 500 000 ₽ в бюджет, мы получим X целевых заявок и закроем Y сделок». Без прозрачной связки рекламы и CRM планировать продажи невозможно.
Отдел продаж вместо закрытия сделок работает колл-центром. 8 из 10 заявок — это «просто спросить», частники с микро-чеком, студенты или конкуренты. Менеджеры демотивированы, жалуются на качество трафика и начинают «сливать» даже нормальных клиентов, потому что не верят в маркетинг.
В конце месяца подрядчики показывают красивые графики: охваты растут, клики дешевеют, конверсия в норме. Но вы смотрите в воронку продаж и видите, что реальных контрактов больше не стало. Маркетинг живет в своей реальности, отдел продаж — в своей.
«Менеджеры выгорают на прозвоне мусора»
«Маркетологи отчитываются о росте лидов, а в CRM — пустота»
«Невозможно прогнозировать выполнение плана»
«Стоимость привлечения клиента (CAC) съедает маржу»
Используем опыт более 400+ проектов, которые принесли более 2 000 000 000 рублей выручки
Посмотрите примеры как оцифровка и чистка трафика меняют экономику отдела продаж
Кейс 1: Крупный поставщик промышленного оборудования (СНГ), Проект под NDA
Связали алгоритмы рекламы с CRM-системой (Битрикс24). Реклама начала оптимизироваться не под «клики» и «заявки», а только под те сделки, которые менеджер перевел в статус «Квалифицирован».
Что сделали
Внедрили товарный маркетинг: загрузили всю номенклатуру (артикулы, модели). Закупщики стали видеть конкретное оборудование с ценой еще до перехода на сайт.
Результат
На старте
Результат
На старте
Результат
На старте
127 в месяц (Рост в 3,7 раза)
Снижена до 9%
26%
34 в месяц
Доля мусорных обращений
Объем квалифицированных заявок
4 376 ₽
12 116 ₽
Стоимость целевого лида (SQL)
Метрика
Ввели жесткую гигиену трафика: отсекли весь информационный и нецелевой спрос, оставив бюджет только на тех, кто готов к закупке прямо сейчас.
Бюджет расходовался активно, маркетинг отчитывался о кликах, но отдел продаж недополучал целевые запросы.
Ситуация ПОСЛЕ
Ситуация ДО
Стоимость квалифицированного B2B-лида (SQL), переданного в работу менеджерам, составляла 12 116 ₽
При этом каждый четвертый лид (26%) был нецелевым мусором, на который менеджеры впустую тратили рабочее время.
Кейс 2: Завод промышленного оборудования (Емкости, деаэраторы)
Перехват управления экономикой: отключили неработающие автостратегии подрядчиков. Взяли ручной контроль над ставками, чтобы жестко выкупать 75-85% самого горячего трафика по маржинальным направлениям (деаэраторы, емкости).
Что сделали
Устранение барьеров на сайте: провели аудит пути клиента и выяснили, что логика сайта «убивала» конверсию (кнопки противоречили формам). Устранили ошибки, чтобы не терять оплаченный трафик.
Сделки: Маркетинг на 100% выполнил SLA по поставке целевых запросов.
(Дальнейшая оцифровка выручки выявила необходимость внедрения корректного учета закрытых сделок на стороне CRM клиента).
(Дальнейшая оцифровка выручки выявила необходимость внедрения корректного учета закрытых сделок на стороне CRM клиента).
Стоимость квалифицированного обращения зафиксирована на уровне 6 012 ₽.
Получено 147 строго квалифицированных лидов.
Глубокая сегментация: раздробили общие кампании на узкие продуктовые ветки (фильтры, баки, фланцы). Инженер, ищущий фланец, попадал точно на нужную страницу, а не на главную страницу завода.
Маркетинг работал «вслепую».
Результат для бизнеса
Ситуация ДО
Бюджет тратился, но аналитика была сломана: данные о заявках не передавались в систему, рекламные алгоритмы не понимали, кого искать.
Из-за размазывания бюджета объявления показывались на задворках поисковой выдачи. Результат — трафика нет, в CRM пусто.
Кейс 3: Строительство объектов премиум-класса (Сложные продажи, чек от 10 млн ₽)
Жесткий пред-фильтр аудитории: мы не стали гнаться за количеством заявок. Переписали предложения, добавив финансовый ценз («от 10 млн ₽», «премиум»). Это отсекло неплатежеспособный сегмент еще до клика и сэкономило бюджет.
Что сделали
Многоступенчатая воронка: сложные продукты не продаются «в лоб». Разделили трафик: сначала собирали базу (инвесторы, бизнесмены) дешевыми касаниями, а затем догоняли их конкретными предложениями, конвертируя в заявку.
Отдел продаж обеспечен плотным потоком обращений с подтвержденным бюджетом.
Сгенерировано 200 целевых заявок и 242 звонка.
Стоимость обращения снижена с 14 000 ₽ до 859 ₽ (найдена стабильная связка).
Отказ от «войны бюджетов»: когда конкуренты перегрели аукцион, мы искусственно снизили ставки. Трафика стало чуть меньше, но его рентабельность выросла кратно.
Высокая цена лида — до 14 000 ₽. Реклама работала слишком широко, привлекая аудиторию эконом-сегмента.
Результат для бизнеса
Ситуация ДО
Отдел продаж тратил часы на презентации, чтобы в конце услышать «для нас это дорого»
Аналитика не была связана с CRM, маркетологи не видели реальных продаж.
Аудит воронки «Лид → Деньги»
Оцениваю потери на этапе передачи лида от маркетинга к продажам.
Анализирую качество лидов в вашей CRM за последние 3-6 месяцев: сколько из них перешли в статус «Квалифицирован/КП отправлено».
Сопоставляю данные CRM с расходами в рекламных кабинетах. Нахожу кампании-паразиты, которые генерируют видимость работы, но не дают сделок.
Перестройка системы лидогенерации
Переупаковываю посадочные страницы под язык ЛПР (закупщиков, инженеров, собственников).
Отсекаю нецелевой трафик (B2C, мелкий опт, информационные запросы).
Формирую рекламные кампании под продукты с наибольшей маржинальностью или стратегическим приоритетом для компании.
Сквозная аналитика и управление ROMI
ЭТАП №1
ЭТАП №2
ЭТАП №3
До правок
После правок
Масштабирую связки, которые дают сделки, и безжалостно режу те, что дают только «пустые» звонки.
Внедряю передачу офлайн-конверсий: когда ваш менеджер переводит сделку в успешную, рекламный алгоритм получает сигнал «ищи таких же».
Настраиваю бесшовную интеграцию рекламы и вашей CRM (amoCRM, Битрикс24, 1С).
Синхронизация маркетинга и продаж: от аудита до контракта
Все инструменты заточены на рост прибыли бизнеса, а не кликов на объявления
Бонус: 4 ошибки маркетинга, из-за которых отдел продаж B2B-компании недополучает 30-40% выручки
Разбор системных сбоев на основе аудита десятков производств
Ошибка №1: Оплата за охваты, а не за намерение (Иллюзия активности)
Подрядчики часто используют широкие сети (РСЯ), чтобы дать дешевые клики и выполнить KPI по количеству лидов. Но в B2B-производстве это клики студентов и зевак. Отдел продаж тратит часы на их обработку, конверсия в сделку стремится к нулю.
Решение: Перевод 80% бюджета на работу со сформированным транзакционным спросом (горячие клиенты, которые ищут поставщика прямо сейчас).
Решение: Перевод 80% бюджета на работу со сформированным транзакционным спросом (горячие клиенты, которые ищут поставщика прямо сейчас).
Ошибка №2: Оценка эффективности по «стоимости заявки» (CPL), а не по SQL
Если заявка стоит 500 рублей, но из 100 заявок только 1 целевая — реальная стоимость лида составляет 50 000 рублей. Оптимизируя рекламу под дешевые заявки, маркетологи убивают качество.
Решение: Считать экономику только по квалифицированным лидам (SQL). Лучше получать 10 лидов по 5000 рублей, из которых 5 купят, чем 100 по 500 рублей, из которых не купит никто.
Решение: Считать экономику только по квалифицированным лидам (SQL). Лучше получать 10 лидов по 5000 рублей, из которых 5 купят, чем 100 по 500 рублей, из которых не купит никто.
Ошибка №4: Смешивание продуктов с разным циклом сделки в одну воронку
Продажа стандартизированной детали за 50 000 ₽ и проектирование линии за 15 млн ₽ требуют разных воронок, разных посадочных страниц и разной оценки эффективности. Когда их льют в один котел, аналитика ломается.
Решение: Сегментация рекламных кампаний и посадочных страниц по продуктовым матрицам.
Решение: Сегментация рекламных кампаний и посадочных страниц по продуктовым матрицам.
Ошибка №3: Разрыв аналитики на этапе звонка
Клиент позвонил, менеджер принял заказ, сделка пошла в работу. В CRM это «лид без источника», а маркетолог считает, что реклама сработала плохо (ведь формы на сайте не заполняли). В итоге прибыльные кампании отключаются.
Решение:Внедрение динамического коллтрекинга, интегрированного с CRM. Каждый звонок должен быть привязан к конкретному вложенному рублю.
Решение:Внедрение динамического коллтрекинга, интегрированного с CRM. Каждый звонок должен быть привязан к конкретному вложенному рублю.
Здравствуйте, меня зовут Егор Назаров, я помогу вам увеличить количество квалифицированных лидов и уменьшить их стоимость!
Вы получите пошаговый план роста выручки бизнеса на основе опыта 400+ проектов Диагностика при платном формате стоит 14 740 ₽. Для вас (как для руководителя) — бесплатно.
Оцифруем потери вашей воронки продаж — бесплатно, за 40 минут
В формате видеозвонка разберем вашу связку маркетинга и продаж:
В формате видеозвонка разберем вашу связку маркетинга и продаж:
- Где происходит разрыв между рекламным бюджетом и реальными контрактами в CRM.
- Почему менеджеры получают нецелевые заявки и как отсечь этот мусор.
- Как снизить стоимость привлечения клиента (CAC) и высвободить бюджет для масштабирования.
